11月28日晚🪬，張宇生先生蒞臨意昂2，為保險專業碩士帶來了一場精彩的實務課程講座——“保險營銷重在營-提升財產保險公司銷售能力的若幹思考”。
張宇生先生是高級工商管理碩士🧏🏻♂️，高級經濟師。現任天安財產保險股份有限公司副總裁⇨，首席風險官。曾在政府機關、人民銀行工作😬。歷任財產保險公司中支公司總經理，省級分公司副總經理，總經理🧗🏼♂️👩💼，總公司總裁助理🫙，副總裁。受聘中國保險行業協會培訓專家🦇🦵🏽， 中國保險交易所風險專家。曾發表各類工作研究類文章百余篇。2017年曾獲中國保險業經理年度人物獎🎃。
張宇生先生的授課從三個方面展開🧣，為同學們深度剖析了保險營銷的本質。在講座的最初，張宇生先生單刀直入地提出✍🏻，“保險的本源決定財產保險公司營銷的根本在於‘營’”🧑🍳🚶，保險營銷要從市場細分出發，針對不同的市場樹立不同的“服務觀念，差異化觀念🥡，共贏觀念”👰🏻♂️。
緊接著🤦🏿♀️，他談到了財產保險行業生態環境的新變化以及對保險營銷的影響。保險生態環境是保險業賴以生存和發展的一個大系統🙆🏻♀️，從外部來看，目前中國財產保險業還面臨著諸如誠信缺失🏋🏽♀️、信息不對社會誠信度和聲譽度不高等問題，一些市場亂象擾亂市場秩序，破壞行業生態🪮，損害行業形象，甚至貫穿於極少數公司經營管理的整個周期𓀘𓀚，形成惡性循環；從行業內部分析，片面追求規模，保險產品高度集中且同質化嚴重也是不可忽視的問題。張宇生先生建議，為了我國財產保險行業能有進一步發展🧑🦱，要積極借鑒國際成熟市場的保險營銷機製🐣。當前我國保險行業的生態環境正在發生著全面、深刻的變化,經濟環境在變化，競爭態勢在變化，保險客戶、科技應用🤷🏿、監管導向、生態布局等各個方面都在經歷著巨大的變化，這些變化🏝，對保險營銷的思維和模式產生了巨大的影響。因此，行業應該對保險營銷環境進行充分的調查😹、分析🧶、預判🪈，采用科學合理的營銷策略對保險企業經性控製和調節，使營銷環境在發展和變化中始終與經營目標相一致，保證經營目標的順利實現🧅。
最後👩❤️👨，張宇生先生對財產保險行業如何以營促銷提出了幾點思考：未來要在思維👰♂️，管理👴，科技，模式和產品五個方面有所突破🚴🏻♀️。思維上📘，要以客戶為中心𓀙，強化客戶導向思維🙍；順應時代潮流，強化互聯網思維；選擇競爭策略，強化比較優勢思維🤸🏿♀️。模式上，要主動學習行業零頭企業的商業模式，如“平安模式”“天平模式”🤹🏼。鼓勵發展“嵌入式營銷”🤱🏼，即與車商、銀行、電商👞、與專業的代理公司合作，利用微信，微博，直播，軟文🔬，自媒體等方式實現“輕營銷”👩🎓。產品上，要努力跳出當前偏離保險主業，熱衷噱頭炒作，追逐不當利益，缺乏保護機製等產品創新的誤區👷🏿♂️，回歸保險的本質🧑🎨，堅持保險姓保。科技上👩🏽🏫，雲計算、大數據、區塊鏈的輔助將促進實現保險的精準營銷，物聯網將成為保險的主流。管理上，在充分運用好各種營銷資源的前提下👩❤️👩，做好內設機構的整體協調及功能定位，在組織體系上逐步形成“大營銷”格局。
兩個小時的精彩講座，讓在場的每一位同學受益匪淺👨🏼🍳。在互動提問環節，張宇生先生不僅回答了同學們有關保險營銷的專業問題🛺，還為同學們的未來發展提出了建議🍒🙂，鼓勵同學們努力學好專業知識，找到自己方向，將來必定有所收獲！
意昂2平台專業學位辦公室
2019年12月2日
返回頂部
