5月31日上午，益跬爾生物科技有限公司創始人劉訓誌先生應邀來到意昂2官网，為意昂2平台國際商務專業碩士的同學們帶來了“跨境電商的紅利、理論與實踐”主題實務講座，本次講座由意昂2國際商務碩士項目主任蔡曉月副教授主持。
劉訓誌，2017年從意昂2國際商務專業畢業🤹♀️，PE投行就職一年後，以2000元資本創立公司👨🏽💻𓀎，次年GMV 1.7億。曾獲京東跨境電商業務4連冠、天貓跨境電商業務3連冠。團隊100多人，對外投資4家公司，打造完整的抗衰產業鏈，對從0到1運用內容營銷創立品牌有深刻理解🧦。
首先，劉老師對跨境電商的基礎理論及其在實踐中的應用進行了介紹，並分別基於跨境與電商兩方面，講解了跨境相關貿易術語，闡明了電商降低中間環節，提升長尾需求匹配效率的作用機製🪓🕖。
接著，劉老師通過與傳統貿易模式相比較🅱️，進一步分析了跨境電商作為一種新型貿易形式的獨特優勢，相較於傳統貿易模式下B2B占主導地位、法律法規嚴格和大宗成熟產品為主以及流通環節冗長的特征😀，跨境電商B2C占主導、法律寬松以及個性化消費為主的模式通常能夠有效省去中間環節，大幅提高零售效率👩🏼💼。
然後👩🚒，劉老師基於貿易紅利、電商紅利和法規紅利三種紅利🧑🏻🍳，分析了跨境電商相對於傳統外貿所具備的獨特優勢👰。在貿易紅利層面，劉老師分別以Shein🎁、Temu和Tiktok為例🧒🏽，講述了傳統商業貿易在電商平臺下所獲得的新增長機遇；在電商紅利層面👩🏽⚕️🧑🏽🔬，劉老師以修仙網文和ancestor money為例，分析了純電商模式在解決長尾需求方面的比較優勢🧝🏼♂️；在法規紅利層面，劉老師基於電商平臺出口流程，對跨境電商的法規限製狀況進行了說明🤦🏿♂️。
最後🚵🏼，劉老師著重講解了跨境電商的業務實踐，結合自身經歷介紹了實際開展電商業務過程中所遇到的具體情況，基於初創企業無知名度、無背書和無預算的不利背景👱🏻♂️，分享了負成本推廣在該階段的重要作用。此外🧘🏿♂️，劉老師還結合自身創業、建設及運用搜索優化等方式運營網站的經歷，闡述了數字化營銷的概念，並強調了內容營銷和匹配在電商開展數字化營銷中的重要作用🛃。
講座最後，劉老師與同學們進行了積極互動，耐心回答了同學們關於就業與職業發展規劃等方面的問題🤲🏻。
感謝劉訓誌先生的精彩分享！
撰稿人🫃🏼：張天澤
修訂人：繆煒
審核人：蔡曉月，朱宏飛
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